מחקר מילות מפתח הוא התהליך שבו אתם מגלים באיזה ניסוחים הלקוחות שלכם מחפשים בגוגל, מה הם מצפים למצוא, ואילו נושאים שווה לכתוב עליהם קודם. בעברית הוא דורש תשומת לב מיוחדת לתחיליות ("ב", "ל", "ה"), לצורות זכר ונקבה, לכתיב מלא וחסר ולערבוב של מילים באנגלית. השיטה למטה עובדת גם בלי תקציב לכלים בתשלום.
מה מחקר מילות מפתח נותן לכם בפועל
הוא עונה על שלוש שאלות: מה אנשים מחפשים, כמה מתחרים על זה, ומה הם רוצים לעשות אחרי שהם מוצאים תוצאה. בלי התשובות האלה קל לכתוב דף יפה על ביטוי שאף אחד לא מחפש, או לנסות להתחרות על ביטוי רחב מדי כשהאתר שלכם עוד צעיר.
המחקר הוא גם הבסיס לתכנון תוכן: מהרשימה שתקבלו תבנו מפת נושאים, תחליטו איזה עמוד עונה על איזה ביטוי, ותמנעו מצב שבו שני עמודים באתר מתחרים זה בזה על אותה חיפוש. אם אתם בתחילת הדרך, כדאי להכיר קודם את עקרונות הקידום בגוגל, ואז לחזור לכאן.
שלב 1: מתחילים מהלקוח ולא מהכלי
לפני שפותחים כלי כלשהו, כתבו רשימת זרעים: 10 עד 20 מילים וצירופים שמתארים את מה שאתם מוכרים, את הבעיות שאתם פותרים ואת השאלות שלקוחות שואלים אתכם שוב ושוב. מקורות טובים לרשימה:
- שיחות מכירה, הודעות וואטסאפ ומיילים מלקוחות. שימו לב לניסוח המדויק שבו הם מתארים את הבעיה, כי הוא לרוב שונה מהמונחים המקצועיים שלכם.
- ביקורות של מתחרים בגוגל מפות ובפורומים.
- דפי השירות של המתחרים הישירים: באילו כותרות ושמות שירות הם משתמשים.
דוגמה: בעל עסק אינסטלציה חושב במונחים של "החלפת צנרת", אבל לקוח כותב "מים מטפטפים מהתקרה" או "סתימה בביוב מה עושים". שני סוגי הניסוחים שווים מחקר, והשני הוא לרוב נקודת הכניסה לתוכן מועיל. ראו גם את טיפים לקידום אתר אינסטלציה כדוגמה לעסק מקומי.
שלב 2: מרחיבים את הרשימה בעזרת כלים חינמיים
השלמה אוטומטית והחיפושים הקשורים
הקלידו כל זרע בתיבת החיפוש של גוגל ורשמו את ההצעות שנפתחות. גללו לתחתית עמוד התוצאות וראו את "חיפושים קשורים", ובמקביל את תיבת "אנשים שואלים גם". זה בחינם, זה מתעדכן, וזה משקף ניסוחים אמיתיים בעברית. נסו גם להוסיף אות אחרי הזרע, או מילות שאלה כמו "איך", "כמה", "למה" ו"מתי".
Google Search Console
אם יש לכם כבר אתר, זה המקור הכי אמין. בדוח הביצועים בוחרים בלשונית "שאילתות" ורואים עבור כל ביטוי את הקליקים, החשיפות, שיעור ההקלקה והמיקום הממוצע (תיעוד גוגל על דוח הביצועים). חפשו ביטויים שבהם יש הרבה חשיפות ומיקום בין 8 ל־20 בערך: אתם כבר קרובים לעמוד הראשון, ושיפור העמוד יכול להזיז אתכם.
Google Keyword Planner
הכלי של גוגל לתכנון מילות מפתח מציע רעיונות לפי מילים או כתובת אתר ומציג הערכות של מספר חיפושים חודשי. הוא נבנה בשביל מפרסמים, וכדי להשתמש בו צריך חשבון Google Ads שהוגדר במלואו, כולל פרטי חיוב (מדריך העזרה של גוגל). התייחסו לנתונים כאל סדר גודל ולא כאל מספר מדויק, ובמיוחד בביטויים נישתיים בעברית, שבהם הנפח נמוך והנתון עלול להיות חסר.
Google Trends
הוא לא נותן מספרים מוחלטים, אבל מאפשר להשוות שני ניסוחים זה מול זה (למשל "קידום אתרים" מול "קידום אורגני"), ולראות עונתיות. מתאים להחלטה בין שני שמות לאותו דבר.
שלב 3: מטפלים בתכונות המיוחדות של העברית
כאן רוב המדריכים באנגלית לא עוזרים. בדקו כל ביטוי חשוב בכמה צורות:
| תופעה | דוגמה | מה עושים |
|---|---|---|
| תחיליות | "קידום בגוגל" מול "לקדם בגוגל" | מחפשים בכל הצורות; גוגל מבין קשרים, אבל הנפח מתפצל |
| זכר ונקבה, יחיד ורבים | "מומחה קידום" מול "מומחית קידום" | בוחרים את הצורה השלטת ומשלבים את האחרות בטקסט באופן טבעי |
| כתיב מלא וחסר | "אימייל" מול "מייל" מול "דוא״ל", או "וורדפרס" מול "ווארדפרס" | בודקים בהשלמה האוטומטית איזה כתיב נפוץ |
| עברית מול אנגלית | "SEO" מול "סיאו" מול "קידום אתרים" | בודקים את שלושתן; לרוב המונח העברי רחב יותר |
| מילים נרדפות | "חברה" ו"משרד", "מחיר" ו"עלות" | בודקים בחיפוש אם התוצאות זהות; אם כן, עמוד אחד מספיק |
הכלל המעשי: אם שני ניסוחים מציגים כמעט אותן תוצאות בגוגל, גוגל רואה אותם כאותו חיפוש ועמוד אחד יכול לכסות את שניהם. אם התוצאות שונות, כנראה שמדובר בשני נושאים ושווה לכתוב לכל אחד עמוד.
שלב 4: בודקים כוונת חיפוש ישירות בתוצאות
המספר החודשי הוא רק חצי מהתמונה. החצי השני הוא מה שגוגל מציג. חפשו את הביטוי ובדקו את עמוד התוצאות:
- מידע: מאמרים ומדריכים. הגולש רוצה להבין. מתאים לבלוג.
- מסחרי: השוואות, "הכי טוב", מחירונים. הגולש בוחן אפשרויות.
- פעולה: דפי שירות, חנויות, מפות. הגולש רוצה לקנות או ליצור קשר.
אם כל עשר התוצאות הן דפי שירות והמאמר שלכם הוא בלוג, כמעט בלי סיכוי שתדורגו. התאימו את סוג העמוד לסוג שגוגל כבר מציג. כך למשל, שאלות כמו "איך בודקים SEO טכני" מתאימות למדריך כמו בדיקת SEO טכני.
שלב 5: מעריכים תחרות ובוחרים עדיפויות
בלי כלי בתשלום אפשר להעריך תחרות כך: חפשו את הביטוי ובדקו מי בעשיריה הראשונה. אם מופיעים שם רק אתרים גדולים, אתרי חדשות ומרכזי השוואות, ביטוי כללי כזה יהיה קשה לאתר חדש. אם מופיעים עסקים קטנים, בלוגים ועמודים עם תוכן דל, יש הזדמנות.
בנו טבלה פשוטה בגיליון אלקטרוני, עם עמודה לכל אחד מאלה: הביטוי, נפח משוער, סוג כוונה, מי מדורג, ערך לעסק (גבוה, בינוני, נמוך) והעמוד שיענה עליו. סדרו לפי הערך לעסק ולא לפי הנפח: ביטוי עם 50 חיפושים בחודש שמביא לקוח שמוכן לשלם שווה יותר מביטוי עם 5,000 חיפושים של סקרנים. לעוד על מדידת תוצאות מול עלויות ראו את חישוב החזר השקעה בשיווק דיגיטלי.
ביטויים ארוכי זנב
ביטויים של שלוש מילים ומעלה, כמו "קידום אתרים לעסק קטן באזור הצפון", כמעט תמיד פחות תחרותיים וברורים יותר מבחינת כוונה. אתר חדש מתקדם לרוב מהם כלפי מעלה: קודם עמודים ספציפיים, ואחר כך הביטויים הרחבים.
שלב 6: משייכים ביטוי לעמוד ומכתבים אותו נכון
לכל עמוד ביטוי מרכזי אחד, ועוד כמה ביטויים קרובים. שימו את הביטוי המרכזי בכותרת, בפסקה הפותחת, בכתובת העמוד ובאחת מכותרות המשנה, ואל תדחסו אותו שוב ושוב. גוגל אומר במפורש שאין לו מספר מילים מועדף, והוא מדגיש תוכן שנכתב קודם כל בשביל אנשים (הנחיות גוגל לתוכן מועיל). חזרה מוגזמת על אותן מילים באופן לא טבעי נחשבת להצפת מילות מפתח, והיא מנוגדת למדיניות הספאם של גוגל (מדיניות הספאם של גוגל). לכן המטרה היא לענות על החיפוש בצורה מלאה וברורה, לא להגיע לכמות.
אם לשני עמודים אצלכם יש אותו ביטוי מרכזי, מזגו אותם או שנו את הזווית של אחד מהם. עוד על כך ועל בניית הדפים הנכונים באתר תמצאו במדריך לקידום אתרים אורגני בגוגל.
טעויות נפוצות
- בחירה לפי נפח בלבד. נפח גבוה מבטיח תחרות גבוהה, ולא בהכרח לקוחות.
- התעלמות מכוונת החיפוש. מאמר על ביטוי שכולו דפי מכירה לא ידורג.
- הסתמכות על מספר אחד מכלי אחד. הערכות הנפח שונות בין כלים. השתמשו בהן להשוואה בין ביטויים, לא כאמת מוחלטת.
- מחקר חד־פעמי. שפת החיפוש משתנה. חזרו לדוח השאילתות ב־Search Console אחת לכמה חודשים ועדכנו את הרשימה.
- עמוד לכל וריאציה. עמוד נפרד לכל צורת כתיב או לשון רבים יוצר תוכן כפול ומפצל את הכוח של האתר.
תוכנית עבודה לשבוע אחד
- יום 1: רשימת זרעים מתוך שיחות עם לקוחות.
- יום 2: הרחבה בהשלמה האוטומטית, חיפושים קשורים ו"אנשים שואלים גם".
- יום 3: נתוני Search Console או Keyword Planner לסינון ראשוני.
- יום 4: בדיקת עמודי התוצאות: כוונה ותחרות.
- יום 5: גיליון עדיפויות ושיוך ביטויים לעמודים קיימים ולעמודים חדשים.
בסוף השבוע תהיה לכם רשימה של 10 עד 15 עמודים לכתוב או לשפר, מסודרים לפי ערך עסקי. זה בסיס יציב לתוכנית תוכן של כמה חודשים.
שאלות נפוצות
איך מתחילים מחקר מילות מפתח בעברית בלי כלי בתשלום?
מתחילים ברשימת זרעים משיחות עם לקוחות, מרחיבים בהשלמה האוטומטית של גוגל, ב"חיפושים קשורים" ו"אנשים שואלים גם", ובודקים ב־Google Trends. אם יש אתר, דוח השאילתות ב־Search Console הוא המקור הטוב ביותר.
האם Google Keyword Planner חינמי?
השימוש בו לא כרוך בעלות ישירה, אבל צריך חשבון Google Ads שהוגדר במלואו, כולל פרטי חיוב, כדי לקבל הצעות לביטויים. הנתונים נועדו למפרסמים ולכן הם הערכה בלבד.
כמה מילות מפתח צריך לכל עמוד?
ביטוי מרכזי אחד, ועוד כמה ביטויים קרובים באותה כוונת חיפוש. אין מספר קבוע, והעיקר שהעמוד יענה על החיפוש באופן מלא וטבעי.
האם צריך לכתוב בנפרד לכל צורת כתיב או לשון רבים של ביטוי?
לרוב לא. אם גוגל מציג אותן תוצאות לשני הניסוחים, עמוד אחד מכסה את שניהם. עמוד נפרד נחוץ רק כשכוונת החיפוש או התוצאות שונות.
מה עדיף: ביטוי עם נפח חיפוש גבוה או ארוך זנב?
לאתר חדש ביטויים ארוכי זנב מתאימים יותר, כי התחרות עליהם נמוכה והכוונה ברורה. הביטויים הרחבים מגיעים בדרך כלל אחרי שהאתר צבר סמכות.